杭州日报：张鹏国 | 奔赴下一场山海

■原题：张鹏国：奔赴下一场山海
■记者：吴静

张鹏国在宇视科技的展厅

宇视科技的便携式户外电源

在党的二十大即将召开之际，见到宇视科技CEO张鹏国，是在杭州滨江区万轮科技园里他的办公室。滨江这片土地，是杭州乃至浙江上市公司密度最高的地方。

沙发上一本美国著名科普作家山姆·基恩的畅销书《元素的盛宴》，画着密密麻麻的记号。办公桌边上立着一个支架，上面贴着一张习近平新时代中国特色社会主义思想思维导图。

思维导图，一个科技企业的高频词汇，让人想到的是逻辑严谨、思维缜密。“这是我打印出来贴这儿的，有事没事看一眼，内容非常丰富很值得学习。”张鹏国说。

1994年张鹏国大学毕业后，曾就职于国防研究所、华为、华三通信，25岁即荣获部级科技进步一等奖。2011年创立宇视科技，先后荣膺浙江省优秀企业家、安防行业功勋企业家等十余奖项。创业时代，创业十年，如今宇视科技正阔步奔向AIoT（智能物联）和储能赛道的万亿市场，山海壮阔。

“我见证了一个世界级高新区的成长”

2003年—2006年，张鹏国还在华三通信负责华北区市场，经常要来杭州出差。当时，华三通信在一桥附近的东方通信边上，位置荒凉。“那时滨江很小，没有地方玩，晚上8点后外面一片漆黑。一到周末，我们就和小伙伴一起骑自行车过江去市区玩。”那时的张鹏国，并没有想到自己有一天会成为“杭漂”。

2011年，张鹏国成立宇视科技。与同在滨江的第一梯队“玩家”海康威视和大华股份比，宇视科技入局足足晚了10年，但这并不影响宇视科技这个“后来者”的崛起：

自2013年起，宇视科技率先将大数据技术落地大交通行业，在深圳地铁、贵州工地、乌镇世界互联网大会等多地，都能见到宇视科技的“身影”。显然，宇视科技的技术和工程化实力得到了行业认可。

宇视科技基于边缘计算、AI算法、大数据平台、传感器等技术，开发了包括智能摄像机/录像机、雷视一体机、云存储、智能门禁、大屏显示器、便携式储能电源等在内的多个产品，服务涵盖视频管理、客流统计、车辆识别、数据可视化等，产品及服务广泛应用于交通、医疗、教育、楼宇、金融、机场等场景，业务覆盖物联网领域的技术和产业落地。

2016年，宇视科技携手千方科技完成上市。宇视科技在快速发展，杭州这座城市也在不断蝶变，原来那片荒凉的土地上诞生了多家上市公司。比如，三维通信、恒生电子、安恒信息等。

“我真正见证了滨江区一步步成长为一个世界级的高新区，除了依靠企业科技创新外，国家与杭州政府的政策与支持也不能缺位。”张鹏国说。

“浙商是坚韧的，抓住一个机会就把他做深”

2021年，宇视科技实现营收60.7亿元，累计申请专利3000余件，发明专利占比超80%，几乎每天新增1件发明专利申请。

据全球知名分析机构Omdia，杭州企业海康威视、大华股份、宇视科技跻身全球前十，宇视科技排名第四、中国第三，这已是宇视科技连续五年排名第三了，前面就是海康威视和大华股份，业内也有了“海大宇”的说法。

谁也没想到，安防“三巨头”会诞生在同一个城市。在张鹏国看来，这是时代成就了杭州，成就了宇视科技。

“国外的商业模式科技创新都有自己的发展路径，先到日韩，再到新加坡地区，最后到我国东南沿海。因为开放早，深圳商业天然属性是喜欢挣毛利高的快钱，比如DVD、山寨机、无人机等，什么来钱快，马上就有人去做。”

安防产业也不例外。当时，深圳安防产业发展非常好，诞生了很多当时比海康威视和大华股份规模还大的公司，但后来都被CSST集团收购了，最后这些安防企业就消失了。

这给了杭州机会，“海大宇”快速崛起，并加快行业洗牌。

作为“后来者”，如何在夹缝中求生存？张鹏国的选择就是创新和品质，这成了宇视科技的两块招牌：一个是创新，这是研发的原动力；二是品质，品质是由创新和制造共同构成的。

“杭州能崛起，这也是浙商基因决定的，浙商都非常坚韧、非常专注。”张鹏国说，“抓住一个行业，撕开一道口子，即使只有很少的毛利，都会坚持将这个行业做深，阿里巴巴和网易莫不如此。”

记者注意到，“海大宇”各有业务侧重点。有的聚焦金融、政府，有的侧重教育、交通，有的侧重电力和大企业，出发点不同，侧重点不同，最后殊途同归，“宇视科技的成长，明显也带上了浙商的基因。”

“创业很艰辛，人最大的监狱就是自己的大脑”

创业十年，张鹏国把这段经历总结成三个阶段：愚昧之巅-绝望之谷-开悟之坡。眼下，虽然疫情起伏，但宇视科技正在蓄势待发，“公司上下，大家都信心满满”。

创业之初，激情满满，“很愚昧”地认为复制大公司的叙事逻辑和做事方法一定能成功，最后四处碰壁，陷入“绝望”。于是，开始质疑“大厂”经验，寻找自己的模式并不断修正。踩过市场、技术、资本的“坑”，经历孤身奋战，背负国际巨压、遭受各种质疑，慢慢“开悟”并找到自己的路径。

“很多人带着经验努力拼搏，却错过很多自我革新的机会，我深刻理解宗萨的那句话，‘世界上最大的监狱就是人的大脑，走不出自己的观念，到哪里都是囚徒’。”张鹏国说，“老一辈子早就有预言，画地为牢、作茧自缚，就是这个意思。”

从2011年开始创业，到2016年完成上市，再到2021年的新格局，找到正确道路，张鹏国用了整整十年时间。下一个十年，宇视科技将如何发展？

张鹏国认为世界会有两大机会点：第一，信息化仍然是很大的赛道，宇视科技将坚守ICT（信息与通信技术）或AIoT，继续细分产品与场景，包括在智能家居、工业机器人、工业自动化等方面去做突破；第二，在百年未有之大变局下，在中国碳达峰和碳中和的大背景下，储能成为宇视科技的第二战略选择。

张鹏国研究储能领域已很长时间了，很多数据了然于胸：“我国风电、光伏发电等绿色电力的装机容量已居世界第一。其中，太阳能光伏是中国在世界的招牌，作为核心技术拥有者，我国占据光伏全球90%的产量，并且掌握全球超一半的专利。拉萨每年日照时间超3000小时，呼和浩特每年日照时间约2700小时，盐城每年日照时间约2300小时，这些都是清洁能源，不产生温室效应。”

我们国家级顶层战略非常强，高铁、特高压输电线、三峡工程、移动互联网、水电风电技术等，都让民众生活有了很大改善，也增强了中国在国际舞台上的话语权。“双碳”背景下的储能，一定是正确选项。

眼下，宇视科技已完成储能的技术储备，技术商品化已在小试阶段。“目前，我们的储能产品在天猫平台上试运营了一个月，销量还不错，太阳能板将在月底发布。”

据了解，宇视科技的储能电源，应用场景以户外和家庭储能为主，容量有500瓦和1000瓦两种，手机充电近100次，挂壁空调可供电一整晚，既可用作电插座充电，也可直接用太阳能光伏板充电。

“因为疫情大家无法远行，郊游、露营、路亚等业态兴起，市场会变得非常大。”从智能物联跨界到储能，是张鹏国“走出了自己的观念的‘监狱’”。他认为，储能市场会在未来某一个点被引爆。

2035年远景展望：

去年，宇视科技十周年时，张鹏国说：下一步冲向“100亿”。

在向第二个百年奋斗目标进军的重要时刻，显然下一个十年，对宇视科技而言，也是一个全新的成长阶段。一方面，宇视科技将走向AIoT全场景新阶段；另一方面，将进入家庭储能赛道。

张鹏国做事有三个逻辑：第一个叫战略逻辑，战略与前进方向匹配；第二是产业逻辑，团队能熟悉并掌握产业中所有的东西，例如传感器、镜头、光学等；第三个是技术实现路径，只有技术完备才能做出产品优势。

“现在我们清楚了方向，产业链上做好准备，技术实现路径清晰，三个逻辑同时满足，储能就是未来的趋势。”对于即将召开的“二十大”，张鹏国充满了期待，相信有更多的新机会，也坚信自己的判断。

发展对话：

问：宇视科技作为行业前三的安防企业，为什么很多人只知海康和大华？是他们掩盖了宇视的光芒吗？

答：其实因素还挺多的，任何一个行业，第一、第二名的关注度总是会高一些，这也很正常，我们起步就晚了10年。另一个因素是，海康和大华的上市主体是企业本身，而我们是携手千方上市。

问：你在《十年磨一剑，再战仍少年》一书说，“板凳要坐十年冷”，怎么理解？

答：汉语可以有很多含义，可以说“寒窗苦读”，也可以说“替补队员”，其实就是坚持，要耐得住寂寞，经得起诱惑，宇视科技的经验就是要坚持。作为一个夹缝中的“后来者”，要想成为专业选手、主流玩家，就是要懂得坚持。

问：来杭州创业这么多年，最大感受是什么？

答：我在全国七八个城市长期居住过，浙江政府服务意识强，办事效率高，是最适合创业的地方。比如，最多跑一次，我在滨江办事就再也不用过江了，非常方便。再比如，杭州的疫情防控大家有目共睹，核酸检测简易方便，几秒钟就搞定。

问：我看你书架上这么多书，经常看书吗？

答：很多书都值得读很多遍，比如，费孝通的《乡土中国》、傅高义的《邓小平时代》。最近在看美国科普作家山姆·基恩的《元素的盛宴》，这本书太精彩了，是什么样的脑子才能写出这么优秀的书？

[出处] 张鹏国：奔赴下一场山海. 杭州日报, 2022-09-28