CPS中安网：在外闯荡大半年，宇视一直在更遥远的路上

■原题：在外闯荡大半年，宇视的“阿宇”还好吗？
■记者：思文

11月30日是宇视的11周年，宇视科技副总裁马玉杰曾说：“信心是决心的成果”。

如今已进入2022年最后一个月，许久没消息的“阿宇”现在过得怎样？对于下沉市场的瞄准，宇视科技的决心又究竟有多大？

CPS中安网获悉，截至发稿前，宇视科技配合一二级经销渠道实施的产品推广沙龙活动目前已超2000场，在市县镇建设的产品体验店、门头已露出多于2000个。

很显然，阿宇一直出差在更遥远的路上。

除了一路在C4-C7市场（注：C1-C7分别对应国-省-地市-区县-乡镇-村-家庭）上“广交朋友”，为更好的服务C4～C7市场不同客户的需求，阿宇设计了不同规格的产品。

主要集中在IPC、NVR、支架、交换机和网线五大类，例如阿宇智能云台摄像机、阿宇22/43寸监视器、阿宇致珍全彩筒机、阿宇守护者系列2.8寸小球机、阿宇300万双光警戒筒机、阿宇1盘位系列NVR、阿宇百兆低功率交换机等。

相较宇视，经销子品牌阿宇的产品更为朴实，以IPC为例，价格一般在100～300元之间。

在许多人眼里，阿宇算是AIoT业内最硬气的下乡品牌，宇视清晰的格局定位是其强大的底气。

不做“小而美”，定做“大而全”。

“任何一个公司若想要先谋生存，必须先走专业化路线。若要大发展，就一定要做全面市场，不能只做单一市场。”

这里的“大而全”并不是指宇视什么都做，而是指宇视由生产制造商变为生态搭建者，通过自身技术实力主动降低和客户合作的门槛。

在辨识度上，宇视确实一直在用IP视野来看行业，聚焦走IP路线，将有限的资源投入IPC（网络摄像机）/NVR（网络视频录像机）及配套方案，以IPC/NVR的上量为第一目标，目前年出货近千万台。

2017年，宇视选择携手千方科技，蓄力发展。

2021年，宇视成立PBG部门和EBG部门，努力落实产品与解决方案两翼齐飞，国内行业、国内渠道、海外业务的三箭齐发的商业模式。

在合作上，宇视一直坚持“去中心化”，也就是宇视主动放弃合作“C位”，而是用开放的原则运营好整个生态合作圈。

现在几乎所有企业都在提平等、开放、合作、共赢等概念，宇视又有哪些决心能让这些概念并不只是一句口号而已？

除了宇视科技总裁张鹏国公开表示，“宇视永远不做系统集成，也永远不做工程项目”外，在数智城市生态体系的搭建上，宇视还启动了源码开放计划，将平台的源代码尽可能多地共享给合作伙伴，打造更加开放的合作生态。

如果说此前宇视是靠着“IP化+开放互联”杀出一条突围路，那面对未来十年的AIoT行军道路，如何打破层级把合作圈子拉大，主动创造更多业务市场，扩大应用落地范围，这个发展现状摆在了宇视面前，于是阿宇应运而生。

不是所有的品牌都能叫阿宇

其实阿宇这一名称第一次出现并不是在2022年的发布会上，反而要回溯到2019年。

2019年10月29日，宇视五大场景AIoT联合解决方案会上偶然提出“阿宇”一词，即便这一名称在当时并未过多引起大众的联想。

阿宇这个名字听起来很亲切质朴，其更应该具备某些重要的战略意义。于是宇视一直在等，等一个合适让阿宇亮相的时机。

2022年2月23日，中央一号文件《关于做好二二二年全面推进乡村振兴重点工作的意见》对外发布，“数智乡村”的浪潮一度席卷各类智能行业。紧接着3月末，宇视正式发布经销子品牌“阿宇”。

阿宇面向县、镇、村市场，很好的切入乡村的商铺、养殖、种植、看家护院的视频需求。

其实阿宇一定程度上也可以视为是宇视努力实现去标签化的产物，形象面孔够年轻，产品价格接地气，业务市场定位也不一样。

目前，宇视在经销业务的双螺旋结构分别是UNV经销业务和阿宇经销业务。

“UNV”、“阿宇”两个品牌各有市场层次的映射指向。

“UNV”分销产品面向SMB市场的微小工程项目，而“阿宇”品牌分销产品和业务较好的契合了乡镇市场的特质。

面向SMB市场及乡镇市场，UNV经销业务和阿宇经销业务是双螺旋共同发展，双品牌运作能较好的解决传统的SMB市场和乡镇市场的产品品牌分层的问题。

而建设覆盖到县镇的一二级经销管道网络是渠道下沉的重中之重。阿宇的出现代表着宇视的产品在下沉、销售服务能力在下沉、品牌在下沉。

面对未来阿宇将会秉持怎样的发展战略，宇视作出回应：

阿宇品牌未来将继续深耕四到七级市场，构建覆盖县、镇的渠道网络体系，每家一级经销商、县级核心二级客户都是渠道网络上的关键节点，我们将在本地化销售服务、产品迭代、金融服务、品牌推广等方面持续赋能经销商，助力城镇振兴与广大朋友一起共成长，协助阿宇经销商共同完成县镇市场下沉，广交天下朋友。

据CPS中安网了解，阿宇在产品特色上也有小巧思。

• IPC前脸采用了石墨烯材料，高效散热、耐候环保；图像效果清晰、画面通透、拾音距离远；整机采用超IP67的防水标准，环境适应性强。
• NVR录像机上电后“零操作” 上电自动添加IPC、自动出图；兼容性业界最强，主流IPC、二线品牌全兼容；业界首创远程维护，更省心省时。

目前宇视经销业务现阶段双螺旋已完成模式搭建，相信宇视后续会持续丰富两个体系的产品、打磨产品力，实现四到七级市场海量客户的覆盖，强管控市场秩序。

“穿行过无边的黑暗，还相信光的存在。”在宇视十一周岁生日当天，宇视科技总裁张鹏国亲笔书写了其对宇视的展望寄语，十年磨一剑，宇视仍少年，阿宇未来可期。

[出处]思文.在外闯荡大半年，宇视的“阿宇”还好吗？. CPS中安网, 2022-12-02