■原题：成功的组合一定是：厂家在努力，渠道商也在努力！
做了十年安防渠道生意的老李
带着迷茫去了安博会
在宇视展台有所收获
安防渠道的困惑尽人皆知
转型的方向又如拨云睹日
行业的内卷和业务的困惑没法阻止
但寻找破局的方向可以自己把握
恰逢宇视12周年之际老李收到交流邀请
老李又带着憧憬来到了杭州
决心一探究竟
10年渠道的迷茫（左），逛宇视安博会展位（右）
气派磅礴的办公大楼
高端大气的体验中心
老李不由地感慨宇视发展的迅猛
通过沉浸式参观体验
老李全面了解了宇视从城市到商业
18个场景，16大行业的方案和产品
无限智联城市、无限智联生活、创新智联技术、未来智联视界
老李大开眼界
老李在宇视展厅参观
除了了解产品和技术
老李此行更重要的目的是感受宇视的品牌理念
跟老李的渠道之路一样
自2011年独立运营
宇视已走过了12个年头
「工作是修行的场所」
「行知合一、超越自我」
「学会做减法、抓主要矛盾」
……
老李看到了很多宇视成长路上的故事
12年风雨走过 确实不易
老李参加宇视12周年庆
活动中老李认识了两位已经是宇视渠道的朋友
江西宇汇的肖总
广东商捷的张总
同做渠道生意的他们
直言不讳、侃侃而谈
老李和肖总、张总在一起交流
渠道之路
肖总2017年开始做宇视
之前做通讯/IT产品渠道
为了扩大业务面进入安防渠道
张总2022年才开始做宇视
不过之前已经有安防渠道的经验
丰富的渠道资源和对安防市场的看好
进入安防渠道市场
肖总店铺开业（左），张总参加宇视“星火计划”赋能培训（右）
为何选择宇视
两位进入渠道市场的时间都不算早
竞争格局已是日趋激烈
是什么让他们选择宇视呢？
“就想做一点与众不同的东西”“我们在调研之后主动找的宇视”“这么多年其实一直在找一个合适的产品”“宇视找我的时候，我一下子就接受了合作”
面对竞争激烈的安防渠道市场
两位的出发点就是立新求突破
宇视渠道突出重围
破冰之路
安防渠道做新品牌的难度老李是深有体会的
肖总和张总的起步经历更是举步维艰
“你这是什么牌子？哪来的自信跟我推广”
“我想过可能会难卖，但真是没想到这么难卖”
“客户说我都先不看利润有多少，我先看能不能卖出去”
市场的反馈对两位的热情可谓是当头一棒
老李很好奇是什么让他们坚持了下来
他们不约而同的答案是
宇视产品的信心
困难时厂家的努力
对渠道市场的期望
对宇视产品的信心、对宇视面对困难的努力、对市场的期望
发展之路
“2019年开始业务慢慢的改观了”“推出阿宇这个品牌就很能打了”
长风破浪会有时
他们的业务在不同的时间点都迎来了转机
- 产品体系补全
- 价格体系补全
- 品牌体系补全
- 服务体系补全
让宇视在渠道市场的竞争力大增
渠道+SMB业务
也让渠道伙伴的业务更加多样化
肖总现在已经是江西赣州地区一级分销商
张总更是在不到2年的时间就做到了广东东莞一级经销商
并且他们近两年的业务增长都在30%以上
“产品、价格、品牌、服务”加持，在群狼环伺中冲一条血路
未来之路
提到对未来安防渠道市场的期望
肖总和张总异口同声都是三个字
「有信心」
一是对市场复苏的信心
二是对宇视投入的信心
「宇视跟我们不像是之前买卖的关系，而是服务商」
「宇视确实是能给我们赋能，让我们的业务更好开展」
这跟老李在安博会上得到的信息一样
宇视给渠道商承诺的
「赋能与让利所有签约渠道
让渠道获得更多利润、降本增效、构建自身核心竞争力」
宇视和渠道合作伙伴一起携手前行
同行交流、开诚布公
老李在肖总和张总的身上感到既熟悉又陌生
熟悉的是他们开拓渠道市场的经历
陌生的是如今他们对渠道业务的理解和打法
自己遇到的问题更多是市场发展的必然
厂商在努力
渠道商也在努力
新一代的渠道商已然成长起来了
自己还有什么理由安坐待毙？
老李兴奋的站了起来
回到公司，老李又开始新的思考和规划
因为他的办公桌上多了一块牌子
宇视分销商
十年渠道两茫茫，曾迷茫，再起航！
加入宇视，再出发
[出处] 成功的组合一定是：厂家在努力，渠道商也在努力！. CPS中安网, 2023-12-06
浙公网安备 33010802004032号
