■原题：宇视科技行业业务平台总工潘国萍：半山回望 共创共赢
阿里云提倡“为了无法计算的价值”，而安全保护及服务是无法计算的价值的基础，宇视的愿景正是“守护安全美好生活”，理念相合奠定了双方可以合作的基础。
12月3日，2020阿里CIO学院西溪年会在杭州举行。400位企业CEO、CTO、CIO齐聚一堂，共同探讨企业数字化转型经验。今年新冠疫情爆发，给企业带来不小挑战，到场嘉宾表示，数字化已经成为企业未来发展最大的确定性。
本次峰会由阿里CIO学院主办。据阿里CIO学院院长洪英介绍，400位嘉宾分别来自央企、国企、民企，都是企业信息化建设的领导者。
以下为宇视科技行业业务平台总工潘国萍的演讲速记整理：
当合作伙伴要一起成为“同路人”需要深度合作。而深度合作的前提是有一个志同道合的理念。阿里云提倡“为了无法计算的价值”，而安全保护及服务是无法计算的价值的基础，宇视的愿景正是“守护安全美好生活”，理念相合奠定了双方可以合作的基础。
2019年9月25日在云栖大会上，宇视科技以阿里云最高级别的生态合作伙伴身份加入飞天联盟计划。这个计划里面是有两个最根本的诉求：一是怎么把最先进的技术用最快的速度应用到行业场景中；二是行业场景里如何通过应用吸引更多的行业资源，打磨行业的适用场景，让更多的用户受惠受益。
对此双方有着绝对的共识：生态构建。基于这个共识，宇视与阿里云联合打造IoT解决方案，方案借助阿里公共云与宇视云存储，部署快、见效快、业务场景的适用性更高，通过这个方案试水服务于商超、餐饮，并且在智能交通和新零售领域打开了很多AI应用的窗口。
基于方案落地的不断实践，在宇视“全景 数智 物联”AIoT联合解决方案发布会上，宇视成为阿里云飞天联盟战略合作伙伴中的“MSP合作计划”核心伙伴，双方充分融合资源，共同为客户提供领先的行业解决方案与最具创新能力的优质服务。
正式牵手之后我们快速打造了五大场景方案，包括智慧社区、智慧校园、交通态势感知、智慧机场以及智连数字化。
以智慧社区为例。传统的认知里，用APP识别验证开个门就是智慧社区了，其实远不止于此，包括智慧通行、智能关怀和智力管控几个方面，目前共创方案落地1200余个局点，打造“发案少、秩序好，不打扰日常生活、群众满意高”的智慧小区，服务超300万小区居民。2020年的开年是一个特殊的时期，新冠疫情对人们生活方式都带来了很多的改变。阿里云和宇视共创的方案在疫情期间，快速覆盖了几乎全国所有省份，保证小区测温通行，替代了传统需要社区人员在门口人工测温的方式。这一个改变最大的价值是减少了人力的投入，也减少了工作人员的健康风险。
第二例子是智慧校园。宇视在智慧校园有非常深厚的积累，服务超过650所高校，其中覆盖了超过90%的双一流高校，为打造洁净、安全、智慧校园贡献一份力量。
第三例子是智慧机场。全国39家千万级客流的一类机场里，宇视方案覆盖了32家，在行业内占比第一。双方共创的智慧停机坪方案可以帮助机场提升放行正常率，同时帮助航司提升航班准点率，从而获取更多机场航班时刻资源。另外在交通态势感知、智连数字化等不同领域，宇视和阿里云均有成熟的项目设计与交付案例。
我们可以在短短的时间内就有五大方案成型并落地，这得益于阿里云的服务力，阿里云的服务力体现在哪些方面？
第一个方面是生态基座构建非常完整。我们传统的系统建设模式是以烟囱式的建设为主，对于功能、应用都是重复建设、投资。当我们需要把数据拉通时，系统之间的集成和协同是比较难的。阿里云是国内率先发起中台战略的公司，并坚定地执行。阿里云涉足新领域时也是采用中台的理念去提供生态的服务。宇视基于这样一个生态底座之上可以快速完成解决方案的构建。
第二个方面是背靠背的信任。信任，是双方在合作当中非常重要的一点。我们所有的客户信息是对齐的，需求是完全互通的，包括产品的选型、技术方案的确定等，宇视科技和阿里云合作的深度甚至达到代码层。
业内大厂众多，独角兽公司也很多，为什么宇视做到了和阿里云如此深度合作？我作为宇视科技初创团队成员和大家分享。宇视在公司成立之初的愿景就是“守护安全美好生活”，这不只是口号，我们也是这样践行的。
首先我们从四个维度来讲，一是为了守护安全美好生活，我们是覆盖全场景、全行业，提供全场景的智能视频服务解决方案。其实现在类似的解决方案非常多，宇视的解决方案有何特别之处？宇视是全行业内唯一有自己独立的多媒体操作系统的厂商，其好处是贯通了宇视所有对外交付的产品。同时还有自己的技术迭代和演进，这也解释了为什么行业客户买的是2011年的平台，至今依然可以上AI的应用、大数据的应用。另外，我们所有产品关注的是“精工之路”， 我们打造产品的要求是高质量、高安全以及高颜值。宇视的软件架构也是行业内最早通过CMM5成熟度认证的。
二是宇视这种全国覆盖完整的服务体系，它服务的是生态合作伙伴和客户，保证我们和生态伙伴一起去设计方案、产品落地、售后交付以及客户使用过程中的业务培训等。
三是要去保证宇视产品本身设计之初的理念，或者说方案设计之初的理念，即能够真正落地。例如，行业内普遍的产品或方案交付满意度在95%的水平，宇视的满意度是99.6%。
四是宇视最开始进入这个市场就主打行业用户市场，我们深耕行业多年，具备天然优势就是具有非常敏锐的市场嗅觉和对客户需求的洞察力。
宇视做到这几点就够了吗？不够。这张图是对这个行业市场充分吸收提炼产生的，背后有四个“首”在支撑。
一是业内首创的IT分层架构，应用和平台解耦；
二是首创ISCSI块直存，数据一秒不丢，减少故障节点，是视频数据存储模式的首次重大革新；
三是业内首次引入这种控制与媒体相分离的架构，更准确地说就是操作系统在设计过程中采用的架构；
四是行业内首次引入网络运维管理技术，与传统的靠人工运维不同，实现全网设备的统一运维管理。
因此阿里云和宇视的合作可以成为1+1大于2的模式，其中阿里云提供了数据智能的能力，宇视提供了视觉计算的能力，双方将这两种能力沉淀为数据中台和业务中台，打造了一个双中台的AIoT解决方案，体现了宇视和阿里云共创的六大后台贯通。
无论是五个场景，还是六大中后台，我们现在所交付的只是阿里云和宇视共创能力的冰山一角，真正的能力是未来能在更多的行业、更多的维度、更多的场景下进行价值挖掘，让 AI更好地在实践过程中落地。AIoT时代做数据赋能，数据安全怎么办，我们认为需要做好以下几个方面：第一是让隐私得到应有的尊重，AI面世后有很多的争议，首要保障的就是保护隐私；第二是让数据服务社会、服务民生，服务更多的行业和场景；三是让AI降本增效、更普惠。
[出处] 飞天CIO学堂：宇视科技行业业务平台总工潘国萍：半山回望 共创共赢. 2020-12-30.
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